没市场没业绩?你需要一个ERP管理系统

发布日期:2018-09-20 11:33
1536118336865
很多公司在发展过程中都会遇到没市场、没业绩的情况,这个时候你可能需要一款ERP管理软件。

据《2014中国中小企业信息化建设调查报告》指出,中小企业最优先的需求是市场与营销。调查显示,59.6%的企业把了解市场信息作为市场与营销方面最主要的具体需求;46.5%的企业希望通过信息化扩大销售区域。

市场与营销之于企业是生死存亡的关键,由此可见,市场与营销对于企业的重要性可见一斑。事实上,许多公司也花了大量的时间精力来加强销售管理,但是效果并不明显。反而有很多的问题越来越严峻,譬如公司的效率越来越慢;客户满意度越来越低,客户越来越少;投入越多,收入却越来越少……

相信这个时候,很多公司都会把锅甩销售身上,但是,这还真不是销售的锅。那么这是谁的锅呢?其实,所谓的没市场、没业绩很大程度上可能是公司管理制度过时的一种预警。

那么,为什么公司的销售不给力呢?可能存在这几个方面的原因。

销售管理没有计划

销售工作的基本法则是,制定销售计划并执行。销售计划管理包括制定一个切实可行的销售目标和实施方案。然而,许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题:
很多销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的,而是销售管理者凭借自己的经验和直觉拍脑门儿决定的;

销售目标分解不合理,无法落地实施;

公司管理层只是向业务员下达目标数字,却不指导业务员制定实施方案;没有明确的市场开发计划。

销售过程没有把控

无法控制业务员的销售行为,从而无法保证销售计划有效实施。

业务员的销售活动过程不透明,企业经营的风险增大。

客户没有管理

企业对客户资源管理的好,就会提高客户的终身价值,反之则会导致企业在不断开发新客户的同时也在失去老客户。在销售管理过程中客户管理方面存在很多问题,例如:客户资料不全面、信息不安全、老销售离职带走客户资源,客户生命周期价值低等。

信息没有反馈

信息是企业决策的依据。销售员的工作成果包括两方面:销售额和市场信息。相对来说,市场信息更为重要,因为它关乎的是企业明天的市场和销售额。然而很多企业并没有建立一套行之有效的信息收集和反馈系统,导致很多市场信息都掌握在销售员手中,企业了解到的大多是大量碎片化、不真实的市场信息,这使得企业不能及时发现在营销策略中存在的问题并及时调整。

业绩没有考核

有考核才会有高效的执行力,例如:每天的电话量、拜访量要求多少,新客户签单的有多少等,而很多企业并没有针对这些制定完善的考核机制。

制度不完善

很多企业的销售管理制度不配套,譬如奖惩制度不明确,对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定,对禁止的行为缺乏相应的处罚制度;该奖励的不能及时兑现,该处罚的无法实际执行。

那么关于这个问题要怎么解决呢?

众所周知,中小企业的问题是一人多职,人少事杂,他们迫切需要一款好的管理软件来解决中小企业的需求。

这个时候,你可能需要一个ERP,那么ERP是什么呢?

ERP 是一种针对物资资源管理(物流)、人力资源管理(人流)、财务资源管理(财流)、信息资源管理(信息流)集成一体化的企业管理软件。

据统计欧美国家90%以上的企业都实现了ERP软件管理,无论是大企业还是中小企业,选择一套好的ERP企业管理软件,对提高效率、规范管理、提升业绩都是大有好处。
需要指出的是,企业选择ERP企业管理软件不仅是软件技术,更重要的是产品的业务流程和管理思想,没有管理经验和管理思想、业务实操经验的管理软件系统,是没有任何价值的。管理系统软件不仅是软件,而更重要的是企业管理模式。
分享到: